営業活動がスタートした。同じく新人営業マンの同期と最近話したことについて。
前提として、営業は数字を課される。今の数字は訪問数。
アポを取って、月間何件行くかの最低件数が課されている。
飛び込み（資料渡し）でも件数は稼げる。でも、それが何になるというのか。
そういった考えが生まれている様子（自分はそんなに難しく考えてない）。
営業の役割は、最終的には受注することである。
そこでいて、受注と訪問件数は関係有るのかという考えが生まれる。
訪問件数は少なくとも、受注に繋がる、あるいは総受注額が大きくなることもある。
訪問することだけが重要ではない。訪問して、どんな価値提供をするか。
価値のクオリティは、事前に準備した分大きくなる。
資料集めや先輩相談など、準備には時間を要する。
準備は、テレアポや訪問の合間を縫って行う必要がある。
単純化すると、準備と行動の時間配分に、個々の考え方が反映される。
性格が違うし、運もあるし、同じ時間配分で動いている人はいない。
正解はない。後になって、自分はやりきれたと言えることが重要。
どんな考え方でどんな行動をしてどんな結果になろうが、自己ベストを尽くすこと。
数字に振り回されていては、最終目標は達成できないと考えている。
念頭に置かなければならないのは何か。おれは数字じゃないと思う。
とはいえ、世の中結果が全て。結果論でまた改めて語ろう。
